Потпретседателот на САД Џ.Д. Венс рече дека јавното негирање на мировните преговори од страна на Иран е намерно „тактика на персиски преговори“, додека потврди дека техничките разговори меѓу Вашингтон и Техеран се во тек.

Венс ја опиша позицијата на Техеран во вторникот како „фасцинантна и фрустрирачка“, велејќи дека иранските претставници ги негираат мировните преговори, додека признаваат технички дискусии поврзани со можен договор. Тој рече дека пристапот одразува реторички стил што тој не го разбира.

Неговите забелешки ги истакнуваат недовербата и комуникациските празнини што продолжуваат да ја обликуваат дипломатијата меѓу САД и Иран додека двете страни се движат во напорите за прекин на конфликтот и дефинирање на условите на секој иден договор.

Базарот не е само пазар

За да се разбере како преговара Иран, мора да се почне од базарот. Иранскиот министер за надворешни работи, Абас Арагчи, еден од најискусните дипломати во земјата, отворено зборуваше за ова во своите политички мемоари од 2025 година, „Моќта на преговорите“, пишувајќи дека „иранскиот стил на преговори е генерално познат во светот како стил на пазар, што значи континуирано и неуморно пазарење“.

Во традиционалниот персиски пазар, првата цена никогаш не е конечна. Максималистичките почетни барања, долготрајното ценкање до исцрпување и стратешката манипулација со времето не се ад хок тактики, туку се стандардна оперативна процедура.

Целта не е брзо да се постигне договор. Целта е да се постигне најдобриот можен договор, дури и ако тоа трае со години.

Тароф: уметноста да се каже не, а се мисли на можеби

Во иранската култура, таароф е сложен бонтон на нудење и одбивање што може да ги збуни надворешните лица. Дипломатски, честопати се појавува како претерана учтивост: ирански службеник првично може да одбие понуда неколку пати или да ги крене барањата во сложена ласкавост.

Она што го виде Венс, Техеран да ги негира разговорите, а истовремено да ги опишува детално, е учебник за таароф. Иранските претставници често ги прилагодуваат јавните изјави за домашната публика, што значи дека нивната реторика не секогаш ја одразува нивната вистинска позиција или намери во преговорите со странските колеги.

Иран не може да изгледа дека попушта пред Американците дури и кога двајцата се ангажираат во дипломатија главно преку медијатори од Пакистан или Катар.

Зеранги: досетливоста како оружје

Иранските преговарачи се восхитуваат на паметната аргументација. Тие ја нарекуваат оваа досетливост зеранги, што во психата на иранскиот преговарач му дава легитимитет да прави драматични отстапувања од текот на разговорите, како и да користи закани, блефирање и дезинформации.

Преговарач кој е вешт во манипулацијата со дискурсот е многу ценет во Иран. Ова не е цинизам сам по себе. Концептот зеранги е извор на гордост и општествен капитал.

За Иран, реторички посилниот впечаток во преговорите често се смета за победа, без оглед на тоа што на крајот ќе донесе конечниот договор.

Времето е оружје, а не рок

Многу американски претставници ги гледаат преговорите како начин за решавање на споровите, претпочитајќи директни разговори насочени кон резултати, дизајнирани за брзо постигнување договори и премин кон имплементација. 

Од друга страна, иранските лидери честопати пристапуваат кон преговорите како кон стратешки натпревар во кој самото време станува оружје.

Успехот не мора нужно да се мери со постигнување договор, тој може да се мери со зачувување на опциите, исцрпување на политичкото трпение на противникот, преживување на надворешниот притисок и унапредување на долгорочните цели чекор по чекор.

Како што рече еден аналитичар, „Трамповата дипломатија има тенденција да ја цени брзината, спектаклот и видливиот договор“, додека пристапот на Иран е изграден врз судирот со темпото на преговори.

Каде ги остава ова сегашните разговори?

Меморандумот за разбирање меѓу Вашингтон и Техеран, посредуван од Пакистан и потпишан на 18 јуни, обезбедува рамка за завршување на војната, опфаќајќи прекин на огнот, олеснување на санкциите, нуклеарното досие, Ормускиот Теснец и регионалната безбедност.

Но јавното негирање на директните разговори од страна на Иран, дури и додека дискусиите во Доха продолжуваат преку катарски медијатори, е целосно во согласност со неговата историска прирачник.

Вашингтон гледа одложување; Техеран гледа пазарење. Секоја страна верува дека другата се однесува ирационално, иако обете всушност работат според различни стратешки претпоставки.

Вeнс вели дека на Вашингтон му е грижа за тоа што прави Иран, а не за тоа што зборува. Тоа може да биде токму правилниот пристап бидејќи во персиската преговарачка култура, она што се кажува и она што се мисли ретко се исти.

Извор: ТРТ Ворлд